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很多銷售不開單，不是因為不會賣，而是因為不會跟進。

銷售不是靠嘴皮子，更不是靠運氣。

真正的銷冠，靠的是清晰到可怕的跟進思路。

每一步都踩在點上，客戶沒理由跑掉。

這次我跟大家拆解下，看完你就知道自己跟銷冠的差距在哪兒了。

客戶分層：選擇才能更好培養(yǎng)

咱隔空互動下，請翻開你的微信，看下客戶是不是亂七八糟一大堆？

想要出業(yè)績，第一步就要做“分類”。

做銷售，你的跟進一定要有重點，永遠不可能一視同仁。

有錢的、能決定的、有需求的，才值得你多花時間。

沒預(yù)算、沒權(quán)力、沒需求的，別耗精力。

給大家分享一個簡單的客戶分類，可以根據(jù)自己的客戶走一波：

A類客戶 → 高意向，隨時跟進；

B類客戶 → 有潛力，定期觸達；

C類客戶 → 低意向，偶爾維系。

不要覺得這樣很勢利眼，分類是做好任何工作的前提，眉毛胡子一把抓是不行的。

把力氣花在對的人身上，才叫效率。

把握節(jié)奏：別再騷擾客戶了

很多銷售跟進客戶，搞得像催債；不是電話狂打，就是信息狂發(fā)。

客戶煩你，不是因為你聯(lián)系他，而是因為你沒節(jié)奏。

銷冠的跟進，是“有溫度的在意”。

不是隔三差五喊買，而是像朋友一樣，在對的時間，送上對的關(guān)心。

節(jié)日，生日，小細節(jié)，如果你能記得住、表達到，客戶就會覺得你特別。

別小看這一點。

你的在意，可能就是客戶以后順嘴給你介紹生意的理由。

跟進不是騷擾，是存在感；存在感強了，成交才有戲。

不打無準備之仗

最怕銷售的一種狀態(tài)：客戶來了，你像沒睡醒；資料找不到，話說不清楚，連衣服都皺巴巴的。

這種不專業(yè)，客戶一眼就看出來；哪怕他沒說什么，心里已經(jīng)把你pass掉了。

真正的銷冠，每一次見客戶都像打仗；提前準備好資料，捋清思路，形象得體。

讓客戶感覺：“這個人靠譜，我可以放心交給他。”

記住，跟進不是臨時應(yīng)付，而是每次都提前布局；你的專業(yè)度，就是客戶下單的底氣。

目標明確：每一步都在推進

很多銷售的跟進，最大的問題就是：沒目標！

聊就聊了，見就見了，結(jié)果啥都沒推進。

銷冠不一樣。

他們每一次跟進，都設(shè)定清晰目標：這次解決異議，下次推進見面，再下次確認方案……

成交，并不是一下子搞定的，而是一步一步走出來的。

遇到卡點，就復(fù)盤，搞不定，就借力，不斷優(yōu)化，直到客戶應(yīng)允。

跟進沒目標，就是瞎忙；跟進有目標，才叫銷售。

銷售的功夫，不在會說多少漂亮話，而在于有沒有清晰的跟進思路。

把客戶分清輕重緩急，跟進要有節(jié)奏和溫度，每次溝通提前準備，每一步都帶著目標。

做好這四點，成交真的不難。

普通銷售靠緣分，銷冠靠邏輯。

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/zPaDRIAzSNAVXDhf-mJKpQ