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身為一名合格的銷售，最不能少的事情就是去拜訪客戶。但很多時候我們?nèi)チ碎T店，客戶人不在，事情也沒辦成。那么，怎樣更好地去拜訪客戶，才可以達(dá)到事半功倍的效果呢？

成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，按照合理的路線安排每天的客戶拜訪日程，盡可能減少路上的時間浪費(fèi)，進(jìn)而增加與客戶洽談業(yè)務(wù)的時間。

另外，在拜訪客戶之前，特別是你這個客戶以前已經(jīng)拜訪過，更應(yīng)該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習(xí)慣做法，以及該客戶的重要性，同時要將你的拜訪時間告訴客戶，避免白跑一趟。

銷售人員在拜訪客戶時，一定要明確告訴顧客你這次拜訪的目的，否則你的拜訪將是徒勞無功的。

有許多推銷員都是由于害怕遭到客戶的拒絕，而不敢誘導(dǎo)客戶做出購買決定。其實(shí)，禮貌、得體、及時、明確地告訴客戶拜訪的目的，有時侯正是客戶所希望的。這至少可讓客戶知道你此行的目的，而不會因猜你的心思而白白地浪費(fèi)大家的時間。

銷售人員在銷售過程中一定要做好每天的客戶訪問記錄，特別是那些已經(jīng)有購買意向的客戶。很多家庭在考慮采購的時候，不是都能一次就達(dá)成銷售的！我們要做好及時的跟蹤和回訪，才能在客戶想購買的時候第一時間，我們能捉住時機(jī)及時去拜訪！

優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該懂得如何縮短每次拜訪客戶的時間。過去人們認(rèn)為轉(zhuǎn)彎抹角，不直截了當(dāng)談?wù)撜}是一種比較好的銷售技巧。

可現(xiàn)在看來，這種方法已經(jīng)過時了，因?yàn)榭蛻舳己苊?，舍棄那些無用的客套話，會使你縮短同每個顧客進(jìn)行銷售談話的時間，這樣你就可以有更充足的時間去拜訪更多的客戶了。