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很多企業(yè)一直都在投百度競(jìng)價(jià)排名，原因有二：第一點(diǎn)，他們?cè)诟?jìng)價(jià)排名上的確嘗到了甜頭，但是還沒(méi)有得到他們想要的結(jié)果。第二點(diǎn)，他們沒(méi)有進(jìn)行seo的能力，同時(shí)覺(jué)得做其他免費(fèi)推廣又覺(jué)得耗時(shí)又費(fèi)力。

當(dāng)然也有不少的企業(yè)因?yàn)樽龈?jìng)價(jià)排名費(fèi)用太高而倒下去的。其實(shí)競(jìng)價(jià)排名這個(gè)東西有一定的規(guī)律，這個(gè)完全要建立在以客戶的意愿為出發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)上。同樣的一筆費(fèi)用，完全可以收到不同的效果。

每個(gè)行業(yè)都有一些比較熱的關(guān)鍵詞，這個(gè)你可以從百度指數(shù)就能知道。而這些熱門的詞，毫無(wú)疑問(wèn)競(jìng)標(biāo)的價(jià)錢也比較高。

而如果你能尋找到那些搜索量不是特別的低同時(shí)又不是很熱門的詞，這些關(guān)鍵詞的價(jià)格很低，你完全可以多找一些。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)從效果來(lái)看，并不會(huì)比熱門的關(guān)鍵詞流量差，而且轉(zhuǎn)化效果反而更好，這是PC排名競(jìng)價(jià)搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。做好百度競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞的選擇，我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面來(lái)做。

一、以ROI來(lái)確定選擇什么關(guān)鍵詞以及競(jìng)價(jià)的高低

有的時(shí)候關(guān)鍵的競(jìng)價(jià)很高，但是如果你所賣的產(chǎn)品本身價(jià)值就非常高，那么你的ROI也是非常高的。比如說(shuō)房地產(chǎn)等，所以ppc競(jìng)價(jià)排名不應(yīng)該太多的考慮關(guān)鍵詞的價(jià)格因素，而更多的考慮投資回報(bào)率的問(wèn)題。

二、完美跟蹤分析助推轉(zhuǎn)化效果

百度在推出鳳巢以后，后臺(tái)的功能已經(jīng)增加了很多。你完全可以利用后臺(tái)的相關(guān)功能統(tǒng)計(jì)出所有關(guān)鍵詞價(jià)格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。

只有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，才能引導(dǎo)你的下一步工作走向，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。

這兩者很有可能是不一樣的。經(jīng)常有一些不太熱門，價(jià)格也不高的關(guān)鍵詞，但是它的相關(guān)性很高，所以投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樗阉鬟@些關(guān)鍵詞的都是購(gòu)買需求比較強(qiáng)烈，購(gòu)買意向比較精準(zhǔn)的客戶。

三、最佳顯示內(nèi)容的編輯

如果你在顯示內(nèi)容上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價(jià)格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告了。

這些人到你的網(wǎng)站上，不會(huì)買任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已，所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個(gè)預(yù)先過(guò)濾的作用。

四、多次測(cè)試來(lái)分析最佳效果

不同的廣告文字，不同的競(jìng)價(jià)，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時(shí)間點(diǎn)，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了銷售額等等。

所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓?，?lái)達(dá)到最好的效果。有的時(shí)候，我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合，實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。

五、關(guān)鍵詞擴(kuò)展方式

1、可以從你的產(chǎn)品或者服務(wù)的核心詞開(kāi)始展開(kāi),可以把這些詞看成你定制的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，從客戶角度出發(fā)，會(huì)搜索這些關(guān)鍵詞的必定都有較強(qiáng)的購(gòu)買意向。

2、你可以使用關(guān)鍵詞拓展工具，還能非常清楚的看到關(guān)鍵詞的日搜索量和競(jìng)價(jià)激烈程度。

六、關(guān)鍵字匹配方式概念

1、廣泛匹配

匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。

系統(tǒng)有可能對(duì)匹配條件進(jìn)行延伸，擴(kuò)展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)等。

廣泛匹配實(shí)例：

在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”可能觸發(fā)推廣結(jié)果的搜索詞包括：

1）同義近義詞：復(fù)式樓盤、復(fù)式房子

2）相關(guān)詞：loft戶型　復(fù)式戶型

3）變體形式（如，加空格、語(yǔ)序顛倒、錯(cuò)別字等）：loft　樓盤、北京Loft　樓盤

4）完全包含關(guān)鍵詞的短語(yǔ)（語(yǔ)序不能顛倒）：北京最新loft樓盤、哪里有最新Loft樓盤

2、短語(yǔ)匹配

匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時(shí)（順序不變，無(wú)間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。

短語(yǔ)匹配將幫助客戶限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

短語(yǔ)匹配=（精確匹配+完全包含該關(guān)鍵詞的短語(yǔ)）

例如：在短語(yǔ)匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”與用戶搜索“北京loft樓盤”、“北京Loft戶型”、“北京Loft樓房”匹配，而與“北京復(fù)式樓房”不匹配。

3、精確匹配

匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時(shí)才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。

使用精確匹配時(shí)，若搜索詞中包含其他詞語(yǔ)，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語(yǔ)順序不同，均不會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意。

例如：精確匹配時(shí)，推廣關(guān)鍵詞“Loft樓盤”與“Loft樓盤價(jià)格”或“北京loft樓盤” 不匹配，僅在有人搜索“Loft樓盤”時(shí)推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對(duì)展現(xiàn)條件進(jìn)行完全的控制。

4、否定匹配

與短語(yǔ)匹配和廣泛匹配相配合使用，對(duì)于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來(lái)阻止對(duì)應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。

例如：客戶只做英語(yǔ)培訓(xùn)，不做日語(yǔ)培訓(xùn)，則可以選擇“日語(yǔ)”作為否定詞。還可以在統(tǒng)計(jì)報(bào)告中的“搜索詞報(bào)告”中找出與自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。

七、如何選擇適合的匹配方式

百度推廣黃金組合：廣泛(詞組)匹配+搜索詞報(bào)告+否定關(guān)鍵詞=覆蓋更廣泛+定位更精確

八、借助智能競(jìng)價(jià)軟件

借助競(jìng)價(jià)工具不但能幫你節(jié)省大量的時(shí)間和精力，而且重要的是競(jìng)價(jià)軟件出價(jià)更精準(zhǔn)可以更省錢。目前市場(chǎng)上的競(jìng)價(jià)軟件參差不齊，有很多坑，注意避坑。