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?在ToB領(lǐng)域，客戶信任是合作的基石，而信任的建立與鞏固貫穿于從需求對(duì)接至長(zhǎng)期服務(wù)的全鏈條。不同于ToC的決策邏輯，ToB客戶更關(guān)注合作的專業(yè)性、可靠性與長(zhǎng)期價(jià)值。以下從五個(gè)維度解析如何構(gòu)建信任體系，降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。一、深度錨定需求：從“產(chǎn)品推銷”到“問(wèn)題解決”的思維重構(gòu)ToB業(yè)務(wù)的本質(zhì)是為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。-前置調(diào)...

?在ToB銷售領(lǐng)域，平均每個(gè)訂單的決策周期長(zhǎng)達(dá)6-8個(gè)月，涉及3-5個(gè)決策角色。面對(duì)復(fù)雜的企業(yè)決策鏈和客戶的高要求，銷售常常陷入“說(shuō)了很多卻抓不住重點(diǎn)”“客戶態(tài)度冷淡”的困境。其實(shí)，想要讓客戶主動(dòng)買單，關(guān)鍵在于掌握高效溝通的核心技巧。本文結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出6大技巧，幫你打破僵局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。一、精準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)：用“鉤子話...

ToB銷售破局寶典：7個(gè)黃金法則，業(yè)績(jī)翻倍不愁在ToB銷售領(lǐng)域，動(dòng)輒數(shù)月的決策周期、復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，常讓銷售陷入“有勁使不出”的困境。但頂尖銷售總能精準(zhǔn)破局，核心就在于掌握了一套高效方法論。這7個(gè)黃金法則，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，幫你快速提升簽單率，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍！一、法則一：精準(zhǔn)定位，避開(kāi)“無(wú)效溝通”陷阱ToB銷售最怕盲目出擊...

在B端銷售領(lǐng)域，面對(duì)動(dòng)輒數(shù)月的決策周期和復(fù)雜的企業(yè)決策鏈，不少人糾結(jié)于“技巧重要還是態(tài)度重要”。答案其實(shí)很清晰：銷售態(tài)度是根基，銷售技巧是工具，二者相輔相成，但態(tài)度永遠(yuǎn)是一切的前提。尤其在ToB場(chǎng)景下，企業(yè)客戶更看重長(zhǎng)期價(jià)值與信任感，這讓態(tài)度的重要性被無(wú)限放大。一、誠(chéng)信待人：B端銷售的“生存底線”ToB客戶決策謹(jǐn)慎，最...

? 在ToB銷售領(lǐng)域，企業(yè)客戶決策鏈條長(zhǎng)、需求復(fù)雜，傳統(tǒng)銷售技巧往往難以奏效。若將商業(yè)規(guī)律與自然界的生存法則相結(jié)合，會(huì)發(fā)現(xiàn)ToB銷售同樣遵循著深層邏輯。掌握這五條“自然法則”，能幫助銷售從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的客戶增長(zhǎng)。一、共生法則：構(gòu)建互利共贏的生態(tài)關(guān)系自然界：蜜蜂采蜜的同時(shí)為花朵授粉，形成共生關(guān)系。ToB銷售應(yīng)...

這個(gè)是精斗云系統(tǒng)新上線的憑證自定義打印功能，看看系統(tǒng)如何設(shè)置自定義打印模板吧。?首先，打開(kāi)【設(shè)置】-【自定義打印】-【打印設(shè)置】，系統(tǒng)已經(jīng)有預(yù)置的模板，可復(fù)制預(yù)置模板進(jìn)行修改，也可以自行新增一個(gè)空白模板設(shè)計(jì)。接下來(lái)，進(jìn)入模板編輯界面，模板編輯主要分為五大區(qū)域：①模板信息:展示憑證中的字段，包含系統(tǒng)字段、憑證詳情字段、表...

前言本文描述如何使用C#實(shí)現(xiàn)圖像轉(zhuǎn)圖標(biāo)。正常情況下我們會(huì)直接使用Icon類的Icon.FromHandle(image.GetHicon())方法進(jìn)行圖像轉(zhuǎn)Icon圖標(biāo)，但是眾所周知的是這個(gè)方法的缺點(diǎn)是轉(zhuǎn)換的圖標(biāo)會(huì)模糊、與原圖不一致。那么如何獲取高清的圖標(biāo)呢？我們可以使用自定義填寫數(shù)據(jù)的方式實(shí)現(xiàn)，如下圖藍(lán)色區(qū)域?yàn)镮co...

早期我們依賴XMLHttpRequest對(duì)象（即我們熟知的Ajax）來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶端與服務(wù)器之間的數(shù)據(jù)交換。然而，隨著Web技術(shù)的發(fā)展，瀏覽器提供了更加優(yōu)雅、簡(jiǎn)潔的方案來(lái)替代傳統(tǒng)的Ajax。傳統(tǒng)Ajax的繁瑣首先，讓我們回顧一下傳統(tǒng)Ajax的實(shí)現(xiàn)方式：varxhr=newXMLHttpRequest();xhr.open(...

【應(yīng)用場(chǎng)景】金蝶云·星辰電子會(huì)計(jì)檔案，可以讓用戶對(duì)已年度結(jié)賬的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(憑證、會(huì)計(jì)賬簿、法定報(bào)表等)進(jìn)行歸檔整理，系統(tǒng)會(huì)按年度生成PDF格式的電子文檔，可下載下來(lái)，方便后續(xù)查詢、追溯、打印等。金蝶云·星辰標(biāo)準(zhǔn)版、專業(yè)版、旗艦版均支持此功能?！静僮髁鞒獭?.登錄軟件后，基礎(chǔ)資料--電子會(huì)計(jì)檔案--新建檔案，即可進(jìn)入操作界...

最近后臺(tái)留言太多小伙伴在問(wèn)：“有沒(méi)有那種復(fù)制粘貼就能用的Python腳本？我想實(shí)現(xiàn)個(gè)xxx小功能……”所以今天這篇文章，我把我平時(shí)自己在用的、幫同事們寫過(guò)的10個(gè)超實(shí)用的Python辦公小腳本都整理出來(lái)了。每一個(gè)都是：復(fù)制粘貼就能跑，不用太費(fèi)腦子的那種。不說(shuō)廢話了，直接開(kāi)整。腳本1：批量重命名文件（比如圖片、文檔等）?...

前端仔應(yīng)該沒(méi)人不知道window.open方法吧？但是90%的人肯定都沒(méi)用過(guò)window.open的第三個(gè)參數(shù)，你不會(huì)以為window.open就只是打開(kāi)個(gè)新標(biāo)簽頁(yè)？其實(shí)它還能自定義窗口大小、位置、是否顯示菜單欄等，更爽的是還能往里面塞東西，這樣我們就有得玩了。1??window.open的第三個(gè)參數(shù)怎么玩？windo...

mysql的分頁(yè)是基于limit關(guān)鍵字，oracle的分頁(yè)是基于rownum行號(hào)，SQLserver的分頁(yè)在下面進(jìn)行研究，是基于SQLServer2012進(jìn)行的測(cè)試。0.原來(lái)的SQL的所有數(shù)據(jù)下面的測(cè)試假設(shè)每頁(yè)都是取5條數(shù)據(jù)。1.第一種-ROW_NUMBER()OVER()方式(over函數(shù)必須有)(1)取第一頁(yè)數(shù)據(jù)s...

在日常工作中，Excel數(shù)據(jù)導(dǎo)出是一個(gè)常見(jiàn)的需求。然而，當(dāng)數(shù)據(jù)量較大時(shí)，性能和內(nèi)存問(wèn)題往往會(huì)成為限制導(dǎo)出效率的瓶頸。當(dāng)用戶點(diǎn)擊導(dǎo)出按鈕時(shí)，后臺(tái)系統(tǒng)往往會(huì)陷入三重困境：?內(nèi)存黑洞?：某電商平臺(tái)在導(dǎo)出百萬(wàn)訂單時(shí)，因傳統(tǒng)POI方案導(dǎo)致堆內(nèi)存突破4GB，頻繁觸發(fā)FullGC，最終引發(fā)服務(wù)雪崩； ?時(shí)間漩渦?：某物流系統(tǒng)導(dǎo)出5...

前言在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)的安全性和隱私性至關(guān)重要。隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷發(fā)展，數(shù)字ID作為數(shù)據(jù)標(biāo)識(shí)和訪問(wèn)控制的關(guān)鍵元素，其保護(hù)顯得尤為重要。然而，傳統(tǒng)的數(shù)字ID往往直接暴露了一些敏感信息，如順序編號(hào)或數(shù)據(jù)庫(kù)主鍵ID，這不僅增加了數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，還可能讓不法分子有機(jī)可乘。?在.NET中使用Sqids快速的為數(shù)字ID披上神秘...

360極速瀏覽器，是360公司出品的一款瀏覽器，同樣采用Chromium內(nèi)核。綠色版特點(diǎn)：綠色化免安裝，開(kāi)箱即用集成Flash插件FlashPlayer34.0.0.325去廣告凈化版(v21.x支持Flash最終版)去除多余的廣告、推薦、熱點(diǎn)、資訊等等...無(wú)用的東東優(yōu)化設(shè)置：修改主頁(yè)默認(rèn)空白主頁(yè)等阻止創(chuàng)建.\Use...

前言嗨，早上好！想象一下你正在制作蛋糕，如果每次都要從頭開(kāi)始準(zhǔn)備原材料并烘焙，那將會(huì)非常耗時(shí)。但如果已經(jīng)有了一個(gè)現(xiàn)成的蛋糕作為模板，只需要復(fù)制它并根據(jù)需要做些小改動(dòng)，就能節(jié)省大量時(shí)間。原型模式就像這個(gè)過(guò)程，讓我們可以快速地創(chuàng)建對(duì)象副本，同時(shí)保持靈活性和效率。在C#中，實(shí)現(xiàn)原型模式非常輕松，來(lái)看看有哪些方式吧！基本結(jié)構(gòu)P...

前言在內(nèi)部開(kāi)發(fā)和部署WinForm應(yīng)用程序時(shí)，如何高效地進(jìn)行程序更新一直是一個(gè)常見(jiàn)的痛點(diǎn)。傳統(tǒng)的更新方式往往依賴于NAS、FTP或HTTP文件服務(wù)器，不僅需要額外的硬件或軟件支持，還可能涉及復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)配置（如防火墻規(guī)則調(diào)整）。對(duì)于許多小型團(tuán)隊(duì)或局域網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，這些要求無(wú)疑增加了部署和維護(hù)的復(fù)雜性。今天推薦一款專為局域網(wǎng)...

前兩天看到讀者留言說(shuō)windows下有個(gè)命令mklink可以試試。這個(gè)命令我之前的確沒(méi)用過(guò)，試過(guò)之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)windows下也有軟鏈接和硬鏈接之分。Linux中的軟鏈接使用的比較多，一般當(dāng)成快捷方式用、特別是比較深的目錄。創(chuàng)建軟鏈接可以方便cd到不同目錄，同時(shí)也不會(huì)造成誤解，軟鏈接在顯示上會(huì)高亮比較明顯。刪除軟鏈接也不...

參與的眾測(cè)項(xiàng)目，資產(chǎn)非常難挖掘漏洞，所以只能通過(guò)審計(jì)的方式，找找漏洞點(diǎn)資產(chǎn)里相對(duì)用的多的oa，都是用友，泛微，致遠(yuǎn)等大型oa，對(duì)我這種小菜來(lái)說(shuō)，直接上手有點(diǎn)難度，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了金和系統(tǒng)，就直接來(lái)審計(jì)學(xué)學(xué)，剛開(kāi)始找網(wǎng)盤資料，發(fā)現(xiàn)有個(gè)net版的源碼，結(jié)果目標(biāo)系統(tǒng)是jsp，就G了。然后就找朋友要了安裝包，對(duì)源碼進(jìn)行分析，跟蹤路...

你報(bào)價(jià)了，客戶說(shuō)太貴，然后沒(méi)下文了？問(wèn)題可能不在價(jià)格.??報(bào)價(jià)完就被“已讀不回”，心涼了半截上個(gè)月，我給一個(gè)英國(guó)客戶報(bào)了一款拖車軸的FOB價(jià)格，配件含軸承和輪轂，打了九五折?？蛻艋亓艘痪洌篩ourpriceistoohighcomparedtoothers.我回了產(chǎn)品細(xì)節(jié)、優(yōu)勢(shì)、售后點(diǎn)……然后他就再也沒(méi)回我了。我盯著W...

在ERP系統(tǒng)中，不少人認(rèn)為將所有物料納入其庫(kù)存管理范疇，便能實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的高效整合與運(yùn)作。但實(shí)際情況并非如此。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，存在著一些特殊物料，它們可能不會(huì)被企業(yè)納入ERP系統(tǒng)庫(kù)存管理。這部分物料是什么？該怎么處理？一、明確不納入ERP庫(kù)存管理物料的范疇不納入ERP庫(kù)存管理物料涵蓋了多個(gè)類別，各自具有獨(dú)特的屬性。雖然每...

金蝶KIS標(biāo)準(zhǔn)版年結(jié)分錄、年結(jié)流程每月結(jié)賬之前，務(wù)必檢查試算平衡：賬務(wù)處理—試算平衡表。1.按平常月份正常做法，過(guò)賬—結(jié)轉(zhuǎn)損益—過(guò)賬2.在12月錄入年結(jié)分錄，如果本年利潤(rùn)余額在貸方負(fù)數(shù)，則是虧損借：利潤(rùn)分配--未分配利潤(rùn)正數(shù)貸：本年利潤(rùn)正數(shù)如果本年利潤(rùn)余額貸方正數(shù)，則是盈利借：本年利潤(rùn)正數(shù)貸：利潤(rùn)分配--未分配利潤(rùn)正數(shù)...

金蝶專業(yè)版自定義套打設(shè)置，金蝶專業(yè)版打印憑證設(shè)置。在電腦左下角開(kāi)始—所有程序—點(diǎn)擊金蝶KIS專業(yè)版文件夾點(diǎn)擊系統(tǒng)工具—套打工具--財(cái)務(wù)套打—打開(kāi)確定登錄選擇一個(gè)激光憑證套打文件（比如記賬憑證）注意刪除審核人、制單人中的英文名稱，否則會(huì)打印出來(lái)。綠色整個(gè)模塊可以移動(dòng)的，移動(dòng)后要重新設(shè)置邊距點(diǎn)擊文件——頁(yè)面設(shè)置選擇A5大小...

做銷售，有沒(méi)有談過(guò)大單？談大單子簽大客戶，一直是很多銷售夢(mèng)寐以求的事。畢竟談好一個(gè)大單，可能頂你談5~10個(gè)小單。關(guān)鍵是一旦簽約了大單子，以后的續(xù)費(fèi)收益，還是比較可觀的。當(dāng)然這里邊，也有很多的彎彎繞繞。1.談大單子流程大單子，之所以被稱之為是大單。就是因?yàn)樗牧鞒瘫绕穑巫酉鄬?duì)復(fù)雜。小客戶一般直接找公司的老板，或者老...