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Oracle傳奇（1）-前傳
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不被看好的Larry

1978年7月7日，南希·伊麗莎白·惠勒·埃里森決定與Larry離婚。Larry持有公司原始股份6萬股，除去早先給了布魯斯·斯科特一部分外，還之少有5萬股。Nancy要求獲得一半。

然而在當時，SDL公司幾乎沒有什么產(chǎn)品，也沒有什么資產(chǎn)。而且，從當時看，它成功的機會也是相當?shù)牡?。Larry本人從來沒有長久地成功過，無論是在學校上學，還是在公司經(jīng)營，或者個人生活方面。

因此，Nancy把股權又賣給了Larry，換回了500美元。有誰能料到，如果她要了那一半股份，一直保存20年后，就會變成幾十億美元的巨額資產(chǎn)！真是一念之差，從而也反應了那會Larry跟他的公司真的不被看好。

公司的貴人

1. 公司更名為RSI

1978年12月1日，公司搬進了硅谷的中心地帶，租了一個280平方米的辦公室。對一個僅有5個人的公司來說，足夠?qū)挸?。搬進去不久，公司改了個名字，Larry、Bob以及其他幾個不太喜歡原來的SDL的名字。最后更改為RSI-Relational Software Inc. 關系軟件股份有限公司，產(chǎn)品依然叫Oracle。

2. 第一個客戶-中央情報局CIA

70年代末，中央情報局的一些人到IBM參觀，了解某個關系數(shù)據(jù)庫的運行情況。CIA的使命就是收集、存儲和分析有關各國政府，各種先進武器等方面的情報，聽說關系數(shù)據(jù)庫能大大加快分析的過程，使用更方便。CIA以及其他許許多多情報機構，自從Codd的論文發(fā)表以后，就一直密切關注著數(shù)據(jù)庫的開發(fā)進程。

CIA的人對IBM的演示印象極為深刻，于是決定購買一套關系數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。但IBM當時還沒有做好銷售這個軟件的準備。因此，CIA只好找別的公司。負責尋找商品化關系數(shù)據(jù)庫的人叫戴夫·羅伯茨（Dave Roberts），他在CIA研究與開發(fā)部工作。

Dave聽說有一家小公司正在研制他們所需的產(chǎn)品，這家軟件公司就是RSI。當他打電話過去是，接電話的是Bob。而他倆正好是在Informatics公司的同事。

RSI順利的拿下了CIA的項目。但是，CIA要求把Oracle數(shù)據(jù)庫軟件移植到IBM主機上運行，同時還要求把它移到數(shù)字設備公司（DEC）生產(chǎn)的VAX小型機上。這兩臺機器的操作系統(tǒng)完全不同。

當時，Larry還賣了一套Oracle給圣地亞哥的海軍情報局。海軍方面想在VAX機的Unix上運行。

Larry當時面臨的情況是：2個客戶，3種操作系統(tǒng)，這給RSI帶來了很大困難。

因為Bob跟Bruce開發(fā)的Oracle第一個版本只能運行在DEC公司生產(chǎn)的PDP-11機器上。

附錄：這里補充一下相關知識。

PDP-8是數(shù)字設備公司（Digital Equipment Corporation, DEC）于1965年首次發(fā)布，標志著微型計算機的開端，PDP-8最初使用的操作系統(tǒng)為OS/8，成為當時市場上最受歡迎的計算機之一。

PDP-11于1970年發(fā)布，成為PDP系列的后續(xù)產(chǎn)品，進一步推動了微型計算機的發(fā)展，PDP-11支持多種操作系統(tǒng)，其中最著名的是UNIX。

VAX（Virtual Address eXtension）是DEC在1977年推出的一種計算機架構。VMS是VAX最著名的操作系統(tǒng)，由DEC開發(fā)。

購買IBM 4331

就在RSI與CIA簽署合同后不久，Larry就打算購買一臺IBM 主機用來編寫Oracle軟件的IBM版本。熟悉IBM主機的專家斯圖爾特·菲金準備承擔大部分的代碼工作。但是，想買這種機器的人太多了，排隊等待的名單很長，得等幾個月時間。CIA對此關照了一下，因為RSI的項目是國防合同，IBM 4331很快就到貨了。

Larry跟Bob深深感受到，這樣東拼西湊，臨時應付不是長久之計。Oracle軟件要想取得成功，就必須重新用一種語言改寫它，這種語言是許多機器都能理解的。最后他們選擇了C語言，因為他們能得到用于多種機器的C編譯器，同時C編譯器價格不高。

Bob跟Bruce用C完全改寫了Oracl軟件的第三版。這也是非常吸引人的產(chǎn)品特色，大公司和政府機構常常有幾種計算機類型，需要一種數(shù)據(jù)庫能在多種機器上運行。

解決DEC VAX問題

購買完IBM 4331后，Larry沒錢購買VAX機器了。不過，這難不倒Larry，有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。他在加州大學伯克利分校找到了一臺VAX機器，并獲得了使用權。這里可是Ingres書庫管理系統(tǒng)的誕生地，Oracle的競爭對手。

Larry雇清了一位DEC操作系統(tǒng)傳家羅伯特·布雷特（Robert Brandt）完成到VAX的移植，當移植過去后，發(fā)現(xiàn)Oracle的VAX版本運行速度比PDP-11的速度慢，為了解決這個問題，Robert需要對VAX操作系統(tǒng)的某些代碼做些修改，而伯克利分校顯然是不同意這樣做的

又是Larry四處奔走，他不知道從哪兒聽說一家公司買了一臺VAX后沒地方放。Larry找到他們，說VAX機器可以先放到Larry公司的機房，他們的員工可以通過電話線與機器連接。但有個條件，允許Larry的公司RSI隨便使用。

但是，Robert每次對操作系統(tǒng)修改時，機器就運轉(zhuǎn)不了，這樣以來遠程訪問VAX機器的人就無法使用了。后來，Larry借錢買了公司買了臺VAX機器。實施證明，這次投資是對的。1984年，Oracle公司的3/4的軟件是賣給了DEC小型機用戶，其中絕大多數(shù)是VAX用戶。到1992年，VAX客戶仍然占總銷售額的20%。

從80年代一直到90年代，成千上萬個政府機構和部門購買了VAX機器，Larry竭盡所能能，讓每一臺VX機上都運行一套Oracle軟件。

分手

創(chuàng)世人之一的愛德華·奧茨（Edward Oates）婚姻趨于破裂，工作上受到了許多挫折。在公司的作用越來越小，這使Larry感到不滿。 

最后，Edward決定離開公司，他決定把股份賣給公司。20%的股份當時值2萬美元。公司給了Edward1萬美元現(xiàn)金和1萬美元的期票。Larry又借給Edward4萬美元，幫他買了一套房子。

業(yè)務顧問-Don Lucas

Don Lucas是一名實業(yè)家，投資過很多新興公司，并且發(fā)了財。

Lucas的公司在RSI樓上。Lucas每天看到RSI公司的人從早忙到晚。Larry喜歡Lucas，但不是為了接受風險投資。對Larry來說，接受風險資本好想是與魔鬼做交易。當時，在硅谷，風險投資者有個別名：資本掠奪家。

Larry當時的公司，還不知道如何經(jīng)營。許多程序員以為，他們寫了些代碼，完成了一些測試，就等于有了一個產(chǎn)品。實際上，不是那么回事，他們只做了20%的工作。要在市場上銷售，必須能銷售出去，必須提供維護，必須有一個組織支持這些活動。

Lucas相信，RSI有潛力成為一家大的上市公司，因此竭盡所能幫助Larry去實現(xiàn)夢想。Lucas決定塑造larry，決心把Larry改造成體面的，像樣的實業(yè)家，一個民眾可以信賴的人，以便放心地拿出4.8萬美元購買一個許可證。

Lucas還說服Bob，賣掉菲亞特，買一輛BMW。作為一名經(jīng)驗豐富的投資者和商人，Lucas在公司治理和戰(zhàn)略規(guī)劃方面提供了重要的建議。他的商業(yè)頭腦幫助RSI在競爭激烈的數(shù)據(jù)庫市場中找到定位和方向。

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